冻干粉第一品牌？丽普司肽如何抓住风口实现年增长918%？

关注用户说每期国妆榜的读者会发现，今年有一个品牌多次上榜且身居高位，那就是被称作“国内冻干粉第一品牌”的丽普司肽。你也许对这个牌子不太耳熟，但这并不是一个新锐品牌，而是一个已经有着10年历史、以过硬科研背景闻名的国货护肤品牌。

丽普司肽品牌创立的很早，品牌取自两个单词“Liposomes（脂质体）”和“Peptide（肽）”的融合，来源于科技界最高荣誉的国家科技进步奖。早在2010年，丽普司肽就推出了自己的生物活性护肤产品应用于医美领域，后逐渐面向市场推出个人护理产品。丽普司肽在2020年被中国品牌网CNPP评选为冻干粉十大品牌中第一名。那么一个如此低调的品牌是如何频繁上榜？背后又是有如何的实力才能支撑品牌十年走向今日成就？今日分析师为你一一道来。

本文框架如下

1. 品牌环境概述

·被“神化”的冻干技术

·冻干产品背后的“真科技”

·产学研联盟：坚实的品牌后盾

2. 产品分析

·丽普司肽立体修护冻干粉

·疗伤花修护冻干面膜

·神经酰胺修护套装

3. 品牌营销分析

·明星美妆KOL推荐盘点

4. 用户说总结

01

品牌环境概述

“当一个风口来临时，有人果断入局，有人选择观望，也有人无动于衷。先入局者，得以抢占更多的时间红利。”——《冻干简史》白皮书

在我们分析的大部分品牌中，懂得抓住市场机遇是很多品牌一炮而红的关键。而背靠暨大研究中心，早早就推出各类生物护肤产品的丽普司肽，在2018年才迎来了品牌的好时代。2018年丽普司肽位列淘宝天猫祛痘类护肤品年销售额第7，年销售额2.06亿，年增长率达到918.22%。

被“神化”的冻干技术

很多网络宣传中，冻干粉是一项神奇的“黑科技”，甚至宣传力度超过了对于产品本身成分的宣传。但其实，冻干技术起源于二战时期，是经过长时间发展、已经发展成熟的一种保存技术，最早应用在医疗生物、航空航天等领域，后逐渐向食品、日化行业普及。医院注射时将药水打入冻干粉中稀释、零食里常见的水果冻干，都是应用了该项技术。

小科普：冻干技术

冷冻干燥就是把含有大量水分物质，预先进行降温冻结成固体，然后在真空的条件下使固态水直接升华出来，而物质本身剩留在冻结时的冰架中，因此它干燥后体积不变。冻干粉是在无菌环境下将药液冷冻成固态，抽真空将水分升华干燥而成的无菌粉注射剂。

由于冷冻干燥过程在极端低温下进行，蛋白质、微生物不会发生变性失活。21世纪是生物类护肤的时代，在护肤品成分中，出现了越来越多不稳定的成分，比如VC、EGF等用常规储存方式去保存时容易氧化、污染，失效的成分。而通过冻干技术将护肤品中易降解氧化的成分变成粉末状态，既保持了成分的高活性、高稳定性，最大程度的保持了产品功效，也避免了防腐剂的使用，对于敏感肌人群也很友好。冻干粉使用时需配合液体溶酶混合均匀，将被冷冻干燥过的成分重新激活以用于护肤功效。

可以说冻干技术被应用在护肤领域是科技发展的必然结果，冻干粉作为生物护肤时代服务的新兴载体，两者互相催化造成了目前市场上冻干类护肤产品的繁荣景象。但是想要在该领域做出一款出色的产品，冻干粉的形式只是一个“表”，真正决定产品竞争实力的还是瓶子内在的“里”。

冻干产品背后的“真科技”

冻干类产品火起来的原因之一是科技感，不仅因为保存方式看起来非常专业，而是因为其保存的生物活性物质。提到市售的冻干粉，其常见主要成分有VC、甘露糖醇、寡肽-1、寡肽-2等，早期常见成分还有各类生长因子，如EGF、AFGF等。在2019年药监局禁止护肤产品添加EGF以后，寡肽-1成分成为了各大品牌推出修护类产品的首选成分。而丽普司肽品牌主打的冻干活性肽精华液便是一款以寡肽-1为主要成分的产品。

小科普：寡肽-1与EGF（人寡肽-1）

早期市面上很多冻干产品主打成分都标注EGF，全名人寡肽-1，又名表皮生长因子，最常用于医疗领域，处理大面积创口比如烧伤、创伤，以促进伤口的愈合。EGF是诺贝尔获奖研究结果，确实拥有可以刺激皮肤生长的功效，但由于其生物结构是有53个氨基酸构成的“53肽”，属于大分子蛋白质，无法被正常皮肤吸收，只能用于医疗用途处理伤口，所以2019年被中国药品监督管理局禁止用于化妆品原料。

而寡肽-1是由甘氨酸、组氨酸和赖氨酸等3种氨基酸组成的合成多肽，由于其分子量小，属于寡肽类，能轻易被皮肤吸收，一般作为皮肤调理剂使用，可以合法添加进护肤品中。

市面上很多肽类护肤品成分打着EGF、bFGF等生长因子的噱头，实际上使用的是寡肽类成分作为原料，真正使用生长因子作为原材料的产品非常少。近几年国际国内护肤品市场纷纷推出肽类产品，从寡肽到大名鼎鼎的胜肽，都是基于早年生物研究领域的突破。生物活性原料的研究和发展是支撑如今火遍市场生物类护肤产品的主要顶梁柱。

产学研联盟：坚实的品牌后盾

提起丽普司肽，大部分人都会提到暨大。

很多人都误以为丽普司肽是暨南大学医药生物技术开发中心自主创办的品牌，实则不然。丽普司肽的品牌方暨达生物科技有限公司、主要生产商暨源生物与暨南大学医药生物技术研究开发中心是产学研合作关系。其背后的科研实力非常雄厚：暨南大学医药生物技术研究开发中心是暨南大学于1999年设立，从事基因工程药物研究、生物活性材料组织工程的研发科研性机构。多次获得国家发明专利，同时也承担国家多个科研项目的研究。而暨源生物不仅是国内最早参与冻干技术研究与开发的公司之一，更是《化妆品冻干片》行业标准制定者，在整个冻干粉行业起到了推动发展的作用。

小科普：产学研合作

产学研合作是指企业、科研院所和高等学校之间的合作，通常指以企业为技术需求方与以科研院所或高等学校为技术供给方之间的合作，其实质是促进技术创新所需各种生产要素的有效组合。随着高校功能从人才培育、科学研究到社会服务的延伸，高等教育、科技、经济一体化的趋势越来越强。而丽普司肽并不是暨南大学医药生物技术开发中心唯一有合作关系的品牌，其他包括肽能、思美源等12个公司都与该技术开发中心有技术合作。

与暨南大学医药生物技术开发中心有产学研合作的企业

暨南大学医药生物技术研究开发中心的主要科研成果有两个方向，一为生物活性蛋白冻干技术，二为生物活性多肽（如生长因子FGF）研发项目。大部分与该开发中心有合作关系的企业都将这两项技术运用到了自身的产品身上，生产的冻干粉产品多销往医美机构与个护市场。而丽普司肽就是一个将肽类冻干粉产品做到家喻户晓的品牌。

早年由于国家备案不完善、网络传播误导，很多使用寡肽-1、人寡肽-1或者rhEGF的产品均在在宣传过程中使用EGF成分（人寡肽-1）作为卖点，丽普司肽就是其中之一。不过丽普司肽于2019年1月国家药品监督管理局发布新规以后立马弃用了该宣传方式，目前产品公示的使用成分为药监局批准在护肤品中合法添加的成分寡肽-1。

相关政策

2019年1月10日，药监局对化妆品监督管理常见问题做了解答，并发布了两条相关的信息：1.对于以化妆品名义注册或备案的产品，宣称“药妆”“医学护肤品”等“药妆品”概念的，属于违法行为。2.在配方中添加或者产品宣称含有人寡肽-1或EGF的，均属于违法产品。

该政策的颁布意味着市场上一众以EGF生长因子作为宣传噱头的品牌必须调转方向修改成分，一夜之间各品牌纷纷下架了相关产品。EGF这个顶着诺贝尔奖出生、在护肤界掀起不小浪花的成分最终退出国产护肤品舞台。

市面上常见关于寡肽-1的错误宣传

新政策的颁布对市场重新进行了规范，但丽普司肽并未被此次调整影响太多，一是因为丽普司肽虽然在早前宣传上存在误差，但及时修正了产品成分。新公示成分寡肽-1与人寡肽-1差别仅有一个字，大部分消费者不易察觉；其次是品牌多年积攒的口碑与科研背景让品牌公信力未受到太多波及，成分上存在的小争议并不能全盘推翻产品的科技含量。产学研联盟的合作方式让丽普司肽在冻干精华，甚至是生物护肤这个领域扎扎实实地站稳了脚跟。可以看出依赖于强大的研发实力，品牌对于市场政策变化抗风险能力较强。

02

产品分析

丽普司肽品牌的消费者以18-40岁的、有祛痘等皮肤修护需求的人群为主。这类人群以青春期的学生党、油痘肌人群、受痘坑痘印困扰人群、敏感肌人群为代表，为了解决自身的皮肤问题愿意尝试、或者尝试过各种口碑产品，在护肤产品的选择上受价格影响不大，更侧重效果，看重产品专业性。因为皮肤受损或者易受损，选择产品的时候多会选择有科研背景或者制药背景的品牌，比如药都仁和、丽普司肽，以求更安心的使用效果。对成分也会格外关注，不会选择对肌肤造成刺激的成分。

丽普司肽作为老牌国货，最出名的就是其实验室背景，且价位中等，属于目标群体会选择尝试的品牌。目前选择丽普司肽品牌的消费者大部分都是以冻干粉产品为介入口接触品牌。根据淘宝天猫数据，丽普司肽天猫旗舰店2020年7月店内成交品类TOP3分别是面部精华、面部护理套装、面膜，销售额占比分别为54.71%、21.56%和11.21%。可以看到以冻干粉为代表的面部精华占了店内总销售额的一半以上。而产品的标语“为冻干粉代言”与“丽普司肽就是冻干粉”也说明了品牌以冻干粉打入市场的决心与自信。

接下来本文将为你盘点丽普司肽代表产品设计，帮助你对该品牌有更全面的了解。

丽普司肽立体修护冻干粉

丽普司肽品牌旗下共有五款冻干粉产品，其中立体修护冻干粉为品牌常年的销量冠军，产品又被称为“小绿瓶”。2019年11月，该款冻干粉产品月销量突破10万，在过去12个月内该产品的平均月销量也有4万，2018年获得天猫金妆奖年度面部精华奖，是品牌的王牌产品。

从2010年起就问世的小绿瓶冻干粉是丽普司肽品牌下元老级、也是销量10年常青的产品。经过三次进化升级，2020年品牌推出了功效细分型的祛痘专研配方。第四代立体修护冻干粉分为修护型和祛痘型两种，修护型主要针对皮肤问题相对缓和的肤质，比如痘印、痘坑、薄弱受损肌肤，而祛痘型则针对油皮易长痘、有粉刺闭口问题的肌肤。

两种类型的冻干粉在成分上也有区别：修护型的主要成分为高修护力的寡肽-1和能改善痘痘肤质的三肽-1铜，而祛痘型则是在原有基础上添加了水杨酸、溶菌酶等常见祛痘类成分。产品主打的功效为14天祛痘、淡化痘印，并有暨大实验室评测结果作背书。产品使用的核心科技有TVA透皮吸收技术，能够让成分快速穿越皮肤屏障、有效深入肌底。

包装上，每盒立体修护冻干粉内含3对6瓶产品，分别为3瓶冻干粉与3瓶溶酶，并配备方便使用的胶头导管。每瓶产品使用前需要将冻干粉与溶酶液体混合成精华溶液，再安上胶头滴管将产品挤出。因为产品成分不稳定，混合后的产品需置于冰箱冷藏室保存，并于一周内使用完。

市面上普通的护肤品无法根植面部痘痘、痘坑痘印问题严重的消费者的问题，冻干粉在很多消费者心中的定位处于介于护肤品与药品之间的“半医用型”皮肤护理用品。许多面部痘痘问题严重的顾客都希望在产品身上寻求到突破性的治疗效果，而冻干粉从包装与使用体验上就能给人专业护肤机构、甚至是医疗诊所的使用感觉。加上高校研究院的科技背景，该产品得以在众多祛痘产品种脱颖而出。

丽普司肽旗舰店内还有多款冻干粉产品，比如以烟酰胺为原料主打“28天黄皮焕白”的烟酰胺冻干粉；左旋虾青素为原料的、针对熬夜人群的虾青素抗氧化冻干粉；以寡肽-3为主要原料的巩固肌肤角质层的健肤舒缓冻干粉等等。可以看出丽普司肽其他冻干粉类精华产品布局也选用的是大热的成分，试图结合热度与品牌，打造出第二款冻干粉爆品。

疗伤花修护冻干面膜

面膜产品是丽普司肽仅次于冻干粉畅销的第二大类目，而店内的冻干修护面膜也是品牌独具代表性的产品之一。冻干面膜从名字上就能知道是将冻干技术运用到了面膜产品上，与传统贴面面膜不一样的是，冻干面膜经过低温干燥处理，是一款“0水干面膜”。消费者打开包装后拿到的并不是粘腻湿滑的面膜布，而是如一张餐巾纸一般的干燥面膜纸：这大大改变了消费者对贴片面膜的印象：以往以精华液多作为卖点的产品现在居然能做到干燥毫无水分，冲这股新鲜劲也会吸引消费者前来购买。

冻干面膜虽然保存过程中处于干燥状态，但使用起来必须先用水“赋活”：即用定量水将休眠状态下的面膜激活，当水浸透面膜时，就能像普通面膜一样使用。品牌给这种干燥面膜包装起名为“休眠仓”，氮气填充保存，遇水激活，让产品听上去颇有高科技感。包装上也使用的绿色+白线图案设计，清爽简洁。产品“小鲜膜”的简称突出了产品即开即用的“新鲜”卫生感。

该款产品使用的科技包括与锁鲜技术、冻干闪释技术与微压力赋能，不添加香精、色素和防腐剂等人工原料，并且采用3D结构植物绢丝膜布，能够承载活性成分、形成负压促渗透环境促进吸收。

面膜主要成分使用的是冻干过后的三种植物修护精华：疗伤绒毛花、积雪草、复活草与明星成分寡肽-1。冻干技术+寡肽-1+植物提取，该款面膜产品非常有丽普司肽的品牌特色，在这款产品上看出了品牌有意利用自身长处延伸既有特色品类、再次冲击科技感的产品设计战略。

神经酰胺保湿补水套装

作为店内销量最高的面部护理套装，神经酰胺套装则显得没有那么“丽普司肽”：既没有冻干技术，也没有生物活性成分。但是该套装总销量突破51万，目前官方旗舰店断货中。该款产品之所以能收到消费者欢迎是因为其定价偏低，五件套定价298元，产品几乎涵盖了所有护肤步骤，非常适合想尝试热门成分预算又有限的学生党、新手护肤党。

该套装内含氨基酸洗面奶、神经酰胺爽肤水、神经酰胺原液、神经酰胺修护乳和神经酰胺面霜。虽然目前市场上以神经酰胺作为主要成分的产品很多，但是丽普司肽并没有按部就班，而是创新性地使用了5种不同的神经酰胺成分来达到屏障修护的作用。

除了神经酰胺套装，店内另一款定位相似的烟酰胺面部护理套装销量也不俗。可见热门成分+实惠价格+科研品牌的组合也契合了市场一大部分消费者的需求。

除了传统护肤产品，2020年丽普司肽首次向底妆防护产品跨领域进军，推出了水光气垫与防晒喷雾产品，品牌在不断推新、巩固品牌既有优势的情况下首次向美妆领域试水，透露出出品牌有意在未来扩张的计划。

03

营销分析

目前丽普司肽品牌在微博、微信、抖音、快手、小红书等各线上宣传渠道均有布局，其中微博、小红书平台营销活动较活跃；抖音、快手平台更新内容较少；微信平台以产品折扣、回馈粉丝抽奖为主。很多人最早知晓丽普司肽这个品牌来自美妆、明星KOL的推荐，或者小红书用户测评。微博虽然更新频率高，但是粉丝只有1.5万；小红书平台粉丝数最多，达到了7.7万，相关笔记有7223篇。小红书和B站投稿是目前用户主要发表产品测评、种草的平台。

直播方面丽普司肽签约过薇娅直播间，但投放次数不多，也很少在网络宣传中看到将品牌与主播联系起来做重点宣传，品牌目前也未签约任何明星代言人助力推广，唯一的代言人为暨南大学生物技术开发中心的项琪博士。总体来说，丽普司肽是一个在营销上十分低调的品牌。

明星美妆KOL推荐盘点

网上很多用户最早知道丽普司肽品牌是来自美妆KOL的推荐，比如@兰普兰、@Benny董子初、@名叫李了了等美妆测评博主。这些测评大部分来自美妆博主自发测评，很少有品牌合作推广。

2017年12月，B站美妆区大UP主@千户长生（微博id@Benny董子初）在年末爱用好物分享视频中推荐了丽普司肽立体修护冻干粉与立体亮肤冻干粉。先肯定了品牌的专业性、权威性，又详细介绍了暨南大学研究中心的小分子多肽研究成果即将投放市场。Benny在视频中提到产品去除痘印，改善痘坑的效果很出色，但并不能去除痘坑。除了护肤功效，视频中还提到了产品针对各类医美项目术后修复也有很好的作用，冻干粉是自己做完激光以后一定要用的产品。对于角质层薄弱的人来说使用该产品也能修护皮肤受损屏障，增强皮肤活力。

2018年4月，粉丝200万的美妆博主@兰普兰发布了国货测评的视频中提到了丽普司肽祛痘膏，作为一个痘肌美妆博主，其坦言很少尝试国货祛痘产品，但在视频中对这款祛痘产品表示了推荐：“用完过后涂抹部位有少许拔干，但是对于新生痘消红消肿效果很好，买它买它”推荐的同时也对消除痘坑的功效提出了质疑，评价中肯。

而明星KOL方面则有沈梦辰在视频中推荐了自己的祛痘产品：丽普司肽冻干粉，其中提到消除痘印与痘坑效果好，是自己化妆师推荐的祛痘产品。

04

用户说总结

冻干粉引领的生物活性产品爆发时代

从医美机构走入日常个护领域的冻干粉凭借自身的科研优势背景与高级的使用仪式感推动了冻干类精华这一新品类的诞生。随着新技术的不断开发、消费水平的提高与市场需求的不断变化，冻干粉产品带来的增量市场只是一个开端，未来的生物护肤必将成为新的风口，随时可能催化新品类的诞生。

与冻干粉类似的冻干类护肤产品，比如冻干面膜、冻干闪释片、冻干球、冻干絮等都是各大品牌在该品类不同形式的产品延伸。冻干粉仅仅是扩大了精华类产品的形式，而将冻干技术与最新的生物技术相结合，才是在该领域取得重大创新的核心。比如将冻干式产品与最新透皮技术相结合，将皮肤吸收后的释放过程加以控制，制造出吸收程度更高的产品推向市场。

在未来以冻干为首的生物活性产品将不仅局限于护肤行业，随着行业越来越细分，洗护产品与身体护理产品都是该类产品潜在的应用行业。而线下渠道也为该项产品提供了更多增强体验、吸引客户的潜在可能。这项从线下走到线上最终回归线下渠道的产品究竟能在行业间产生多广的渗透，未来值得期待。

依靠用户口碑做大

丽普司肽在营销上的活动十分“朴实”：不依靠明星流量代言，不捆绑主播做宣传，全靠用户测评与口碑打开知名度。这样的营销虽然对品牌的传播效果不佳，但胜在低调的稳扎稳打。积累好用户口碑，对于丽普司肽这样一个靠科研实力说话的品牌是一件很重要的事，其中传递出的脚踏实地的专业态度是丽普司肽产品能够获取用户信赖的关键。

目前与品牌有关的视频宣传基本来自于暨南大学生物技术开发中心的专家团队录制的简短推荐视频。也许在未来随着品牌继续向各领域扩张，品牌会采取更加活跃的营销方式。邀请专家、医生开展线上答疑也不失为一个适合品牌的宣传途径。丽普司肽可以继续往邀请专业团队代言的方向部署宣传策略。

新兴品类 竞争激烈

除了丽普司肽，光是国内生产冻干粉的品牌就不胜枚举：仁和药业的寡肽冻干粉修护组合月销量4.8万件；修正药业旗下的多肽冻干粉修护组合位列面部精华畅销榜第12；淘宝面部精华品牌排名中冻干精华月销过万的品牌有很多……国内冻干精华技术已经发展成熟，甚至走在世界前段。光是与暨南大学合作的品牌医药生物技术开发中心合作的品牌就超过5个，国内与冻干精华相关的产品备案也已突破上百件，可见冻干粉精华市场早已不是蓝海，随着更多科研机构对外开放合作，未来将有更多的品牌进入到这一行业中，而产学研的合作模式也将被更多品牌套用。

内有薇诺娜、药都仁和、自然旋律、海本等发展迅速的国产品牌，外有城野医生、倩碧等科研实力强劲的国际知名护肤大牌。是将品牌特色发挥到底，还是另辟蹊径开创新品类，已经站在冻干粉顶点的丽普司肽能否在未来突破自己，借由现有技术推出带领品牌走向另一个峰值的迭代新产品、将品牌热度延续仍是一件有挑战性的事。

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